氪金手游："Z世代"为兴趣买单

哮天从高中开始玩手机游戏，累计消费超过10万元，成为腾讯心悦俱乐部VIP2会员。通过氪金拥有了大量的游戏装备和限定皮肤后，他成为了很多手机游戏用户羡慕的“老大哥”玩家。
氪金，原名日本汉字“金科”，指网络游戏中的充值行为。“氪金”原本是游戏《魔兽世界》中最高级的道具，因为一些玩家创造的梗而成为网络上的流行语。“金科”一词传入中国时，读音与“氪金”相同。输入法中“氪金”这个词最先出来，所以用了“氪金”这个词，尤其是给游戏充值。
 
氪金推动手机游戏市场崛起。
《中国游戏产业报告》显示，2021年1-6月，中国游戏产业半年营收高达1504.93亿元，同比增长7.89%，其中手机游戏(手机游戏)销售收入1147.72亿元，同比增长9.65%。数据来源:中国音乐协会游戏工作委员会(GPC)、中国游戏产业研究院手机游戏收入中氪金占比逐年提升，日益成为手机游戏市场发展的驱动力。
 
z世代成为氪星人口最多的一代。
在广阔的手机游戏市场中，并不是每款手机游戏都能获得平均份额。
Sensor Tower数据显示，2021年6月，中国手机游戏中吸金能力最强的两款游戏分别是《王者荣耀》和《和平精英》，均由腾讯出品。
 
纵观榜单上的十大手机游戏，都是近年来的热门游戏。他们凭借着画面精美、IP打造、身临其境的体验等优势，吸引用户收金，成为移动游戏市场的头部力量。
随着内容付费模式被广泛接受，一些数量级较小的游戏也以付费下载为突破口，吸引用户在下载时支付氪金。比如手机游戏《人类坠入梦境》以29天的“成绩”排名第一。
2021年6月，共有36家中国厂商入围全球移动游戏发行商100强，总投资近145亿元。中国手机游戏的黄金吸引力背后，有一群和哮天一样疯狂的手机游戏用户。
 
QuestMobile发布的《2021年移动游戏人群洞察报告》显示，我国移动游戏用户的年龄组集中在19-30岁，这个年龄段的用户主要是Z世代(指1995-2009年出生的人群)。Z世代出生在互联网时代。与父辈相比，更富裕的生活环境和注重个人体验的消费偏向，让他们在自己喜欢的手机游戏上投入了大量的时间和金钱。
正因如此，在中国，手机游戏氪金用户的年龄刚好在19-30岁之间，这与手机游戏用户的年龄分布是一致的。
 
Z世代的消费风格开始显现。
《洞察报告》显示，手机游戏用户总体上以男性居多，近年来女性玩家不断增加。在氪金方面，性别比例非常明显，男性用户占比非常大，约为女性用户的2.5倍，而女性用户对特定游戏表现出更大的忠诚度和强大的消费能力。
 
至于手机游戏类型的偏好，男女玩家在《王者荣耀》《和平精英》等MOBA游戏中都表现出了较高的活跃度，可以被很多人实时对抗。明显的区别是女性更喜欢休闲游戏。
无论是MOBA还是休闲益智，各种游戏推出的氪金方式有很多种，比如获取游戏道具、冲击贵族等级、送礼社交……各种氪金方式对应着玩家不同的消费需求。
从用户地域分布来看，三线城市手机游戏用户数量最多，占比接近60%，整体市场呈现下沉趋势；在用户收入方面，超过60%的手机游戏用户已经达到小康水平及以上。
在针对Z世代手机游戏用户的问卷调查中，超过四分之一的用户表示，他们有很强的意愿在手机游戏上花钱。作为虚拟消费产品，为手机游戏获取更多的黄金，是一种非物质和精神的追求。
 
是游戏的魅力还是消费观念的改变？
在最原始的游戏商业模式中，付费的目的是体验游戏内容。在当前的“全运会”时代，大多数游戏都可以免费体验。《手机游戏玩家氪气调查》问卷显示，46.9%的Z世代手机游戏玩家表示，他们氪气的目的是“购买游戏装备”。与“自由玩家”相比，“氪金玩家”可以通过购买更强的游戏装备、角色和道具，以更短的投资时间和更低的能源成本获得更高的游戏体验。
数据来源:“手机游戏玩家黄金状况问卷”。
 
除了游戏装备升级，游戏玩法和体验提升，各大游戏商家也通过限制活动、充值折扣等方式吸引用户领取氪金。比如网易游戏《尹》推出的限定活动中，最重要的玩法就是抽卡，这样会大大增加活动中抽到SSR或者SP级游戏角色的概率，所以很多玩家都跃跃欲试。比如《王者荣耀》通常需要一次60分(约等于6元人民币)才能获得荣耀水晶(概率彩票)的大奖，但活动折扣仅需45分，五次仅需200分。这种变相的引导被用户认为是“划算的买卖”。
 
因为手机游戏的社交性质，有些玩家会给对手的游戏皮肤送氪金等。，从而提升玩家关系的亲密程度。此外，手机游戏中还有“氪金”等玩家级别的划分，比如王者荣耀的贵族级别。
哮天现在是尊贵的V9级，需要充值1万多元。他说:“以前只有贵8(贵族阶层8)，现在你加了贵9和贵10，贵8随处可见，你一定要去贵9表明身份。况且还有高贵的限定皮肤。”
问卷调查显示，多达51.1%的Z世代“氪金”玩家表示不会对自己的付费行为感到后悔，这也说明Z世代群体更愿意为自己的利益买单，各种圈子不断涌现，精神消费日益多元化。
与过去的消费观念相比，Z世代一个明显的变化就是精神消费需求的大幅增加。过去，在同年龄段的消费观中，满足衣食住行是首要任务，物质需求占主导地位。如今，社会发生了巨大的变化，物质水平得到了提高。Z世代可以进一步追求精神上的满足。这种消费需求的变化反映了改革开放以来中国社会生活和物质条件的进步和发展。
 
但是事物总是有两面性的，从手机游戏氪金的情况我们也能看出一些问题。Z世代愿意主动消费的精神产品还是比较简单的。除了疯狂的游戏氪金之外，为明星打榜等非理性消费也时有发生，而钢琴、象棋、书画等更多的文化形式似乎越来越边缘化。Z世代有着丰富的精神需求，但在一定程度上仍缺乏更为多元、良性的引导。
 
网络时代匿名带来的新鲜感和神秘感，也让年轻人更愿意从事虚拟社交活动，消费虚拟身份。各种游戏、社交应用和游戏、伴随产业都是很好的证明。但我们要警惕的是，在游戏中过度沉迷于虚拟身份的构建，是否会对现实生活中的人格发展产生不利影响。